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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes en Robotique
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes en Robotique passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que leader des ventes, vous serez chargé de piloter la stratégie commerciale, de développer le portefeuille clients et de promouvoir nos solutions robotiques de pointe auprès d'une clientèle variée, allant de l'industrie manufacturière à la logistique, en passant par la santé et l'automatisation. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support afin d'assurer la satisfaction client et d'atteindre les objectifs de croissance.
Votre mission principale sera d'identifier de nouvelles opportunités de marché, de négocier des contrats importants et de bâtir des relations solides et durables avec les clients existants et potentiels. Vous devrez également analyser les tendances du marché, anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour renforcer notre position de leader dans le secteur de la robotique.
Le Responsable des Ventes en Robotique devra faire preuve d'une grande capacité d'écoute, d'un excellent sens de la négociation et d'une forte orientation résultats. Vous serez amené à participer à des salons professionnels, à organiser des démonstrations produits et à former les équipes commerciales sur les nouvelles technologies robotiques.
Ce poste requiert une solide expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur de la robotique, de l'automatisation ou des technologies industrielles. Une bonne compréhension des enjeux techniques et une aisance à vulgariser des concepts complexes auprès de différents interlocuteurs seront des atouts majeurs pour réussir dans cette fonction.
Si vous êtes motivé par l'innovation, doté d'un esprit entrepreneurial et souhaitez contribuer à la transformation digitale des entreprises grâce à la robotique, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en robotique
- Prospecter de nouveaux clients et marchés
- Négocier et conclure des contrats de vente
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Collaborer avec les équipes techniques et marketing
- Analyser les tendances du marché et la concurrence
- Participer à des salons et événements professionnels
- Former et accompagner l’équipe commerciale
- Réaliser des reportings réguliers à la direction
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, ingénierie ou domaine connexe
- Expérience significative en vente B2B, idéalement en robotique ou automatisation
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Bonne compréhension des technologies robotiques
- Capacité à travailler en équipe et à fédérer
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Mobilité pour déplacements fréquents
- Esprit d’analyse et orientation résultats
- Autonomie et sens de l’initiative
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions technologiques ?
- Comment identifiez-vous de nouveaux marchés potentiels ?
- Décrivez une négociation commerciale réussie que vous avez menée.
- Comment restez-vous informé des évolutions du secteur de la robotique ?
- Avez-vous déjà travaillé avec des équipes techniques ?
- Comment gérez-vous la pression des objectifs de vente ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client stratégique ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
- Quelles langues parlez-vous couramment ?
- Comment formez-vous une équipe commerciale sur un nouveau produit ?
